Como motivar vendedores e alavancar suas vendas?

É possível incentivar os vendedores com outras ações além das comissões.

segunda-feira 9 de janeiro de 2023

POR: coopvarejo

Janeiro é o mês oficial da motivação. A virada do ano promove um sentimento de recomeço, de colocar em prática tudo que não foi feito no ano anterior.
Não é por acaso que durante o período o número de matriculados na academia é alto e muitos profissionais trocam de emprego. As pessoas se sentem mais motivadas e propensas a mudanças na área pessoal e profissional.

Motivação e vendas
O momento é uma oportunidade para o mercado do varejo. Como os vendedores estão mais motivados naturalmente, os incentivos ganham ainda mais força.
Aproveite o começo do ano para colocar em prática algumas ações de motivação que vão além de comissões:

Team Building
Basicamente são dinâmicas em grupo que tem como objetivo incentivar o trabalho colaborativo e desenvolver boas relações entre o time. Posteriormente, os aprendizados são levados para o dia a dia, aumentado a produtividade e os resultados.

Ambiente agradável e mudança de cultura
Em pleno 2023, ambientes que promovem competição, exclusão e relações tóxicas afastam boas pessoas. É preciso rever o espaço físico e os comportamentos incentivados na loja. O local de trabalho precisa ser seguro e confortável para todos.

Conhecimento
Um bom profissional é aquele que está sempre empenhado em aprender e se desenvolver e é papel da empresa fornecer ferramentas para isso. Pode ser por meio de treinamentos, oficinais ou até mesmo descontos em livrarias e cursos.

Saúde física e emocional
Exercícios físicos e uma saúde mental equilibrada contribui para a produtividade e ajuda com o estresse. É possível pensar em estratégias como aulas de yoga antes do trabalho, refeições saudáveis no local, apoio psicológico, etc.

Planos de carreira
Saber até onde pode chegar é um grande motivador para o vendedor, isso faz com que ele queira vender mais para crescer na carreira. A loja precisa informar e deixar claro quais são os planos de carreira para cada um do time.

Gamificação
Além das comissões, o incentivo por meio de prêmios e recompensas é uma boa estratégia. Muitas pessoas ficam motivadas ao saber que podem se tornar o funcionário do mês ou ganhar uma viagem.

Você já tem promovido alguma mudança na sua loja? Aproveite janeiro e transforme sua equipe!